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无界零售加速营销“变现” 京东以高端品质打造行业标杆

2019-11-26

在文具市场告别人口红利期、转向消费升级的大环境下,线上市场成为了各大文仪品牌争相抢夺的又一宝地。而京东则通过销售渠道的全面整合以及产品的创新上的助力,让线上文仪市场迈上了崛起之路。

本届京东11.11全球好物节中,文仪品类就以优秀的销量表现惊艳了全场:11月1日至11日,文仪品类中海外文具销量同比增长100%,市场增量显著。在京东11.11开门红当天,海外文具成交额同比增长了147%,其中百乐文具成交额同比增长251%,三菱文具成交额同比增长288%。通过京东11.11的强势助力,各大品牌在收获更多消费者喜爱的同时,也为文仪电商时代的拉开了一个新的序幕。

京东大数据狠抓用户“胃口” IP联名掀起潮流文仪风

随着消费水平的日益提升,人口红利及教育支出的迅速增长滋养了文具行业,而消费者对于文仪产品的个性化需求却越发明显。而通过庞大的数据后台,京东能准确预判消费者需求,助力各大品牌在产品、渠道领域持续创新突破,以IP化、创新化的产品赢得消费者关注度。

2017年,京东便与晨光联手,率先首发了基于畅销书中穿越故事推出的同款套装——《与时间对话》手账套装,一经上线就受到了广泛好评,2.5万+条的京东用户评论充分印证了晨光这个“国货之光”的线上崛起。2018年10月15日,京东更是与得力共同推出了"得力×颐和园联名钢笔套装""得力×颐和园联名手账套装"等产品,大玩文化情怀,吸睛无数。

除了以别出心裁的产品刺激消费需求之外,京东还找准开学季等文仪消费的关键节点,以丰富的营销活动掀起文仪产品抢购热潮。8月26日,京东开启文具尚学季活动,携手晨光、得力、国誉、凌美等各大品牌为消费者们带来了一众文仪靓品。在活动页面中,还为小学生、中学生和上班族分门别类推荐专属产品,让各个阶段的购买者都能取其所需。除此之外,京东还独家上线各大品牌与迪士尼、海贼王、变形金刚等人气IP推出的联名文具套装及单品,一时间俘获了无数消费者的喜爱。

可以说,京东渠道与数据的加持之下,对用户数据的深耕细作以及对消费需求的精准把控,正一步步推动各大文具品牌奔向更广阔的市场。

线上线下双出击 京东文具荟引领高端文仪消费新趋势

除了线上销量的提升,京东更是带文仪品类继续拓张线下,以“无界零售”的形式让烙刻在80后、90后脑海中的“文具回忆”变得日益新潮。

2019年618年中购物节期间,为进一步为消费者打造全新的购物体验,首家京东文具荟在太原正式营业,作为文具、文创、办公、生活精品集合店,京东文具荟不仅汇聚了全球超过3000个的高品质品牌,还以性价比和高品质成为了线下文仪市场的新标杆。

除了产品品类齐全,京东还充分发挥大数据优势,采用技术对文创产品进行赋能。通过智慧供应链及无界零售大数据,京东能够对每一个门店产品类型进行个性化规划,实现对消费者的精确画像、动态追踪,以智慧型零售的方式助力线下门店的产品更新、功能划分。

通过产品、营销、无界零售的全方位助力,各大文具品牌都在饱和的市场中找到了新的突破口。相信,在未来,京东将继续以大数据优势帮助各大品牌洞察文具市场需求,以“无界零售”推动品牌打破市场壁垒、提升品牌的知名度,实现新时代的“文仪复兴”。

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